"曲奇"、"冰淇淋"助势 LG情感营销出奇制胜(图)

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作者: CNET科技资讯网

CNETNews.com.cn

809-04-22 14:80:53

关键词: 曲奇 冰淇淋 巧克力 友情营销 LG手机

  美国广告理论专家T.Schwartz没办法 提出,成功的品牌塑造一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣,让消费者(受众)唤起并激发其内心深处的回忆,产生难以忘怀的体验经历和感受,一并也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。可见,一一三个 多多成功的产品命名应该以目标消费者为本引发具有友情说服力的信息,而也有向消费者简单灌输。而那些产生共鸣的信息需涉及消费者价值观、时需、欲望、个性等,不都还还可以是仅仅听起来是正确的信息。

  在全球经济低迷的环境下,以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信为代表的一线手机厂商销量急剧下跌,市场占有率明显萎缩。消费者在购买产品也有更加谨慎,单纯的完美外形设计或价格优势已不都还还可以打动消费者。在你这种 然后 ,LG前瞻性地意识到好的反义词创新性的产品功能以及引领潮流的时尚设计能赢得消费者的青睐,但如想真正促成消费者购买,就时需与大伙儿在友情层面建立“亲密”关系,使产品和品牌成为消费者的“心灵挚友”。基于此,LG手机巧妙地运用“以柔克刚”的策略,凭借友情营销实现了产品突围,将理论上的“蓝海”付诸实际。

  作为LG手机对友情营销的试水之作,“巧克力一代”的人群发掘,曾令LG感到前所未有的兴奋。“巧克力一代”即是吃着巧克力长大的一代大伙儿伴随着社会飞速发展而成长,有着典型的人群特征,追求时尚,渴望受到关注和尊重,有强烈的炫耀心理,希望成为别人的羡慕对象。针对“巧克力一代”的友情需求,集时尚与个性于一身的LG“巧克力”手机的推出,不仅让受众找到友情归属,也令LG从此找到了友情营销的钥匙。

  08年,LG推出的“冰淇淋”手机,依靠可爱粉嫩的造型、甜蜜幸福的文字以及BY2的代言,准确地将甜蜜、时尚、可爱、幸福的产品形象播撒在美少女心中,立即在各大卖场掀起了抢购热潮。

  而最近备受关注的“曲奇”手机则体现了LG对型男型女心理需求的准确把握。好的反义词命名为“曲奇”,是可能这款手机从外形到触屏界面的设计所融入的是当下潮流感最强的元素,就如曲奇饼干一样,人见人爱;另外LG也希望通过此产品让普通消费者都能体验到触屏乐趣。正如曲奇饼干一样,令每一点人都能轻而易举地品尝到它的美味。当今的潮流型男型女所追求的时尚、个性均被“曲奇”手机“马上进入自由触控新时代”的概念所延展,实现了由功能传达向自由个性生活方式的清晰指向。

  可能说“巧克力”、“冰淇淋”、“曲奇”那些琅琅上口的名称代表了LG手机时尚、活力、向上的神韵。没办法 ,产品五种的功能特点则代表了手机的特征表现。不都还还可以形神兼备的产品,才能真正获得消费者的认可。

  从最早的“巧克力”开始了了,LG手机时尚唯美的外形及其独特的产品功能,就与它别具匠心的名称一样,征服了消费者的心。LG“巧克力”手机以高贵的钢琴黑材质精工制造,光泽动人,配合上那一触即红的动态显示触控键,更是带给人如同巧克力般浓郁魅惑的惊喜。

  然后 推出的“冰淇淋”手机则以甜美可爱的风情打动了消费者。粉嫩机身覆以烤漆工艺后更透出光泽,细腻圆润的感觉想要爱不释手;俏皮的闪动灯光,能不都还还可以根据女孩的喜好自行DIY,让心情密码在冰淇淋上闪耀;粉红“草莓”、嫩白“香草”和淡浅蓝色“薄荷”等多种的颜色,让不同个性的“冰淇淋”手机成为不同性格“冰淇淋”女孩个性的代表。

  在消费者心中,“曲奇”对大伙儿来说代表的更是五种流行、五种时尚、五种追求自由、追求个性的自我表述。其独有的Flash操作界面,为使用者提供了一一三个 多多便捷有趣的自由移动平台,让手指从与键盘的接触中解脱出来。“咖啡曲奇”以及“草莓曲奇”两款颜色的推出,则带给消费者更多选泽与展示个性的空间。作为当下最为流行的简约主义风格的代表作,“曲奇”3英寸超宽屏幕则带给消费者更多手指舒展的空间。而它超薄机身,线条分明的时尚设计,则将消费者追求个性且宽裕内涵的性格特点充分展现。

  一一三个 多多消费者,对品牌从陌生到认识,到喜欢,继而认同接受,并也有自然形成的,它时需从品牌、产品以及消费者层面进行长时间的培养。无论是“巧克力”、“冰淇淋”还是“曲奇”,LG通过对不同消费者个性、心理以及喜好等多方面的深刻洞察,深挖消费者需求,并巧妙地将产品亮点与消费者友情敏感地带相碰触,以形动人,以友情人,凭借惊人的成长波特率验证了其友情营销策略的成功。